AI 自动化工作室 / 同行

这家 OPC 的 AI 团队

团队架构（CEO 那一套，按本行业特化）

同一套主脑，按这个行业框成下面这支团队：谁规划、谁干活、谁验收、谁守住碰钱对外的关。

主脑通用四角(规划/构建/异家族验证/策略)＋你这位董事长把关，行业特化在于把'卖自动化给同行'的全链路——需求拆解、方案报价、交付打包、案例包装——框成默认草稿、密钥占位、收益不承诺、客户数据不出租户的安全形态。

1 CEO 规划官(planner)

通用主脑(规划家族)

把客户口述的模糊自动化需求拆成可验收的任务 DAG：先锁需求边界(出拆解表)再排实现，把'写方案书/做 SOP/搭 Demo/算报价/包案例'拆成各自能独立产出并自带验收证据的任务；自动识别哪些环节要碰客户系统/密钥/数据/钱/对外发送，提前标高危。

守的关：凡判定为对外发送(方案/报价/合同/交付确认)、碰钱(收款/退款/定金尾款)、承诺(效果/ROI/工期)、接入客户系统或部署上线、碰客户数据或出境的节点，一律拆成草稿/测算任务并挂 HITL，绝不编排成自动执行。

2 行业 Builder

通用主脑(构建家族)

在隔离沙箱里产出本行业成品：需求拆解表、自动化方案书草稿、SOP 使用手册、mock 数据 Demo、内部报价测算表、合规获客文案、交付确认稿。Demo 一律用模拟数据，密钥账号一律占位符，客户数据只留在本租户隔离目录。

守的关：绝不在产物中写入真实客户 API Key/密码/Cookie/Token，绝不接入客户生产系统、不部署上线、不调用产生真实费用或对外触达的接口、不外传客户数据更不出境；遇到需要真实凭证或对外发送的步骤，停手交董事长。

3 异家族合规验证官

异家族(与 Builder 不同模型家族，干活与验收互为盲点)

逐条核验收标准：核 Demo 是否真在干净沙箱用 mock 数据跑通(要运行证据非'看着像')、方案/案例/文案是否落在范围内无夸大、SOP 是否可被客户独立照做、报价测算口径是否可复核。

守的关：专盯合规雷区：揪出任何效果/ROI 承诺与绝对化用语、任何真实密钥外泄、任何擅自接入客户系统/部署/数据外传出境的越界动作、任何未授权使用客户名/Logo/数据的案例、任何招商代理返佣式获客内容；命中即判 fail 并升级董事长。

4 策略官(strategist)

通用主脑(策略家族)

主动提'本周最快见钱的动作'：盯同行变现链路，建议优先把哪类高频客户场景做成可复用模板与 Demo、哪个老客户该推月订阅续费、哪个脱敏案例最该包装出去拉新单，让工作室从'接一单做一单'走向可复用资产。

守的关：只出建议不动手；凡建议涉及对外报价、用客户案例宣传、向客户群发触达的，明确标注'需董事长确认与授权后执行'，不替你决定最终价与是否成交，不建议任何招商/拉人头式打法。

🧑‍⚖️ 董事长(你)·HITL

人类(你本人)

对自动化生意的最终拍板者：审阅并决定方案书/报价/合同/交付确认是否对外发送，决定最终价与是否成交，确认客户案例对外使用的授权，决定是否接入客户系统、部署上线或让客户数据出隔离租户。

守的关：所有碰钱、对外、做承诺、接入客户系统、客户数据出境、不可逆的动作都停在你这一关；agent 只把活做到草稿/测算，最后一步由你执行。

真能交付的活

它具体能干哪些活（playbook）

自动跑＝团队直接产出；需你拍板＝碰钱/对外/承诺，停下等你。

自动跑

把客户一段口述/语音转写的模糊需求，拆成一份《自动化需求拆解+可行性初判表》：逐条列出'现在的人工流程→可自动化的环节→所需触发器/数据源/动作→技术可行性(可做/需对接/暂不可做)→预估工作量档位(S/M/L)'，并单列'需碰客户系统/密钥/付费接口/个人数据'的高危环节单独标注待评估，输出为一页对照表+给客户的口语化说明（仅做拆解判断，不含工期承诺、不含报价数字、不替客户接入任何系统）

同行接单最耗时也最易亏的是凭感觉估需求，要么报低做穿要么报高吓跑客户；一张结构化拆解表把'听不懂需求'变成可对照的清单，30 分钟来回变 5 分钟，且把碰系统/碰数据的高危环节提前标出来

需你拍板

基于已确认的需求拆解，生成一份《自动化方案书草稿》：含场景与目标、整体方案架构图说明(文字版)、分模块实现路径、所用工具与依赖、交付物清单、里程碑划分、验收标准逐条可勾、风险与边界声明、数据与权限边界说明，全文标注'方案以最终确认版为准、不含效果保证'，输出为待本人审阅后再对外的草稿（不直接发送给客户、不写入任何 ROI/降本百分比承诺、不擅自承诺上线日期）

方案书是同行从'聊需求'到'收定金'的临门一脚，但自己写一份要小半天且常漏验收标准导致后期扯皮；标准化草稿把专业度和边界声明一次做足，对外发送前必须人工把关

自动跑

把一个已做完的自动化流程或工具，整理成一份《交付物打包+SOP 使用手册》：含功能说明、安装/配置步骤、关键参数说明、日常使用 SOP(图文步骤)、常见故障自查表、维护与升级建议，密钥与账号一律用占位符不写真实值，输出为可直接随交付包发给客户的文档（文档本身可对外，但凡涉及真实密钥/账号/客户生产配置的填写必须客户本人完成或本人确认）

交付物没文档=售后无底洞+客户不会用就不续费；一份清晰 SOP 手册让客户自助上手、把'交付'变成'可复用资产'，还能当案例素材，是同行最缺又最值钱的活

自动跑

为某一类典型客户场景，做一个《自动化方案 Demo / 最小可跑样例》：在你自己的隔离沙箱里用 mock 数据搭出核心流程跑通(如'表单提交→自动分类→生成回复草稿→写入多维表格')，附运行截图/录屏脚本说明和一页'这能帮你省什么'的演示话术，全程只用模拟数据、不接客户真实系统、不调用产生真实费用或对外触达的接口

销售自动化最好的提案是'让客户看见它在跑'；一个沙箱 Demo 把抽象方案变成可演示的成品，大幅提高签单率，且因为只用 mock 数据、不碰真账号零风险

需你拍板

把工作室过往项目整理成一套《合规案例包/作品集》草稿：每个案例按'客户行业(脱敏)→原痛点→方案→交付物→可量化的过程性结果'结构化呈现，所有客户名称/Logo/数据默认脱敏并标注'对外使用前须取得客户书面授权'，结果表述只写已发生的事实(如'把每天 2 小时手工录入做成自动化')、不写夸大或编造的收益承诺，输出为待本人确认授权后再对外的草稿（不直接对外发布、不擅自使用客户名/Logo/真实数据）

案例是同行接新单的最强背书，但乱用客户名/Logo/数据会惹官司、编造收益会翻车；一套脱敏+授权前置+只陈述事实的案例包，既能拿来获客又不踩雷，对外使用前必须本人确认授权

自动跑

做一份《项目报价测算表(内部用)》：按需求拆解的工作量档位，列出人天/工具与 API 成本/算力成本/可复用模板抵扣/合理利润区间，自动算出建议报价区间与最低保本价，并给出'一口价 vs 按月订阅'两种打包思路，输出为仅供本人决策的内部测算表（只做成本与利润测算，不生成对外报价单、不发起任何收款、不替你决定最终价）

独立开发者最常见的死法是报价没算清成本就接、做完发现倒贴；一张把工具成本/API 成本/工时都摊开的测算表让你心里有底，但对外的最终报价与收款必须本人拍板

自动跑

写一组《合规获客内容》：针对一个具体同行/客户人群(如'被重复手工对账拖垮的本地电商小店主')产出 3 条短视频脚本或朋友圈文案，讲清'帮你把哪段人工流程自动化、交付什么、怎么用'，全程不得出现'保证省 XX%成本/包回本/躺赚/一劳永逸/百分百自动化/无需维护'等夸大绝对化承诺词，也不得写成'招代理/拉人头/交钱学躺赚'式招商话术，结尾引导加微咨询而非直接成交

获客是工作室命脉，但 AI 自动化赛道极易被'躺赚''全自动''招代理'类话术带歪，触发平台限流、虚假宣传乃至传销风险；合规又能转化的内容稀缺

需你拍板

起草一份《项目交付确认+尾款触发说明》草稿：列出交付物清单、逐条验收标准、客户需配合的事项、尾款触发条件与时间、售后范围与边界(改几次、维护多久、超出按新需求计)、知识产权与源码归属，输出为待本人审阅后再发给客户的草稿（不直接对外发送、不生成收款二维码、不替客户确认验收、不承诺无限次免费改）

同行收不到尾款八成是因为'什么算做完'没白纸黑字；一份把验收标准和尾款触发钉死的确认稿能省掉后面绝大多数扯皮，但任何对外发送和收款动作必须本人执行

文档生成

按要求生成 Word 文档：标题/正文/多级标题/项目符号/引用，手写最小 OOXML，产出可直接打开编辑的 .docx 文件
生成中文正确渲染的 PDF：用 Pillow 渲页避免中文乱码，长文自动分页，产出 .pdf 文件
生成 Markdown 文稿：结构化富文本/报告/说明，产出可下载的 .md 文件
生成纯文本：日志/清单/逐字稿，产出 .txt 文件
把同一份内容一次导出多种格式（如方案同时出 .docx + .pdf）打包供下载

表格 / 数据

生成 Excel 工作簿：支持多 Sheet、表头加粗样式、数字/布尔/文本类型，产出可直接打开的 .xlsx 文件
生成 CSV：带 UTF-8 BOM 让 Excel 直接识别中文、自动转义逗号/引号/换行，产出 .csv 文件
生成结构化 JSON：缩进美化、保留中文，产出 .json 文件供系统对接或留档
把杂乱数据清洗成规整表格（对齐字段/核对金额/分类）后输出为 .xlsx 或 .csv

数据图表 / 可视化

按数据生成条形图：品牌色渲染、自动标注数值与横轴标签，产出 .png 图片
按数据生成折线图：趋势点连线、坐标轴与标签自动布局，产出 .png 图片
把图表 PNG 直接嵌入 PDF/PPT/Word 交付物，或单独打包多张图表图片供下载

演示文稿

生成 PPT 演示：16:9 版式、Seki 品牌配色主题、每页标题+副标题+要点列表，产出 .pptx 文件
把方案/报告内容自动拆成逐页幻灯片骨架（标题页+要点页），产出可直接演讲的 .pptx
PPT 与 PDF 双导出：同一套幻灯片既给可编辑 .pptx 又给只读 .pdf 供下载

图像 / 文生图 / 修图

文生图：走 sekio 网关图像模型按文字描述生成配图/海报底图，产出 .png 文件（无图像模型时明确报缺、不假成功）
修图-基础变换：缩放、按最长边生成缩略图、按框裁剪、旋转、灰度化，产出处理后的图片文件
修图-加水印：在图片角落叠加半透明品牌/版权文字水印，产出带水印的 .png/.jpg
图片格式互转：PNG/JPG 等格式之间转换（含 RGBA→RGB 兼容），按目标扩展名另存可下载文件
批量修图/改名/格式转换：对一组图片统一缩放/加水印/转格式并规整命名，打包供下载

PDF 专项处理

多张图片合成 PDF：把若干图片每图一页封装成单个 .pdf 文件供下载
合并 / 拆分 PDF：把多个 PDF 合成一份、或按页范围拆成多份，产出对应 .pdf 文件（扩展位）
PDF 加水印 / 旋转页面：批量给页面叠加文字水印或旋转指定页，产出处理后的 .pdf
OCR 文本提取：从扫描件 PDF/图片识别文字，产出可检索文本（.txt/.md）或可搜索 PDF（扩展位）

文件交付 / 实用工具

按要求生成上述任意文件，统一写入工作区文件树并提供下载链接（每个能力函数都返回真实文件路径）
把一次交付的多个产物（文档+表格+图表+图片）打包成压缩包供一键下载
生成二维码：把链接/文本/收款信息编码成二维码图片，产出 .png 文件（扩展位）
批量文件改名 / 格式转换：按规则统一重命名或在表格/文档/图片格式间互转，打包结果供下载

开户要收哪些信息

工作室身份与交付形态目标客户画像技术与工具栈客户系统接入边界报价与合同最痛的环节红线确认

行业高危词（命中即停下等你拍板）

对外发送报价单/刊例/方案书/提案给客户或渠道对客户做出效果/ROI/降本/回本/增效数字承诺或保底效果签订项目合同/服务协议/SOW/电子签或代客户用印开收款二维码/对公转账/发起退款/代收定金尾款接入客户生产系统/绑定客户业务账号/改客户线上配置录入或外发客户 API Key/密钥/数据库密码/Cookie/Token/会话凭证在客户真实生产环境部署上线或切换自动化流程代客户调用第三方付费 API/算力/短信通道跑量产生真实费用代客户群发营销短信/邮件/私信/AI 外呼触达终端用户爬取或调用违反对方条款的接口、破解登录、绕过反爬抓受保护或个人数据承诺交付工期/上线时间/包过验收/无限次免费改二次转包给外部第三方并外发客户资料或源码把客户名称/Logo/数据/案例用于对外宣传或作品集代客户操作其支付/广告/电商/平台后台改配置或花钱在交付物里嵌入未授权的他人代码/字体/付费模板/破解软件对外发布招商/代理/加盟/培训返佣/拉人头分润类营销内容把客户业务数据或个人信息传输出境或交给境外模型/服务以工作室名义对外做资质/合规/数据安全背书或担保

行业红线 / 合规

红线(中国市场)：1) 不替客户做效果背书——严禁对客户承诺降本/增效/ROI/回本周期等数字与保底效果，所有收益表述只能陈述已发生事实并标'非保证'，否则涉虚假宣传与合同违约风险(广告法、反不正当竞争法)。2) 不碰客户系统与密钥——未经书面授权不接入客户生产系统、不录入或外发客户 API Key/密码/Cookie/Token，不擅自在客户真实环境部署上线，密钥一律占位符，秘密只留在本租户隔离目录(数据安全法、网络安全法)。3) 数据合规——爬取/调用接口只做公开且不违反对方条款的部分，不破解登录、不绕过反爬、不抓个人隐私数据，不替客户群发营销短信/邮件/AI 外呼造成骚扰；处理客户个人信息须取得授权，不擅自将客户业务数据或个人信息传输出境或交给境外模型/服务(个人信息保护法、数据出境安全评估办法)。4) 案例与版权——客户名称/Logo/数据未经书面授权不得对外用于宣传或作品集，交付物不得嵌入未授权的他人代码/字体/付费模板/破解软件，开源协议合规需提示，源码与知识产权归属须在合同写清。5) 收钱与合同——任何报价单、合同/SOW、电子签/用印、收款二维码、对公转账、退款必须本人审阅执行，不得 agent 自动成交；不在未签范围/未定验收标准时承诺工期与功能，避免无限改单。6) 不做夸大与传销式获客——不发布'躺赚/全自动/包回本/一劳永逸'类承诺，更不发布'招代理/加盟/拉人头/交钱学躺赚/层级返佣'类内容(涉传销、非法集资与虚假宣传)，遵守广告法绝对化用语禁令。7) 不做资质背书——不以工作室名义对外为客户做合规/数据安全/资质担保；强监管行业(金融/医疗/教育/法律)客户的自动化只做工具层，合规与持牌责任归客户。8) 任何对外发送(给客户/同行)、任何收款转账、任何承诺性表述、任何接入客户系统或部署上线、任何客户数据出境，必须董事长本人拍板后执行。

一个真实客户长这样（样例 intake）

我一个人做 AI 自动化两年了，数字游民，偶尔拉个朋友兼职。主要帮本地店主和小电商做自动化，比如用 n8n、Coze、飞书多维表格把他们的对账、客服回复、报表这些重复活儿自动化，按项目收费，做得好的客户也谈月度订阅。现在最头疼的是几件事：一是客户上来一通语音轰炸，我得听半天才搞清他到底要啥，报价全凭感觉，报低了做穿、报高了人跑了；二是写方案书和提案太费时间，一份得磨大半天，还老漏掉验收标准，做完客户说'这不是我要的'，尾款收得贼难；三是做完的东西没文档，客户天天来问怎么用，售后把我拖死，也没法整理成案例去拉新客。我知道有些事不能乱来——客户的系统账号密钥我特别怕碰，效果也不敢瞎承诺，怕惹麻烦；最近老有人喊我去做'AI 自动化招代理躺赚'那种课，我觉得不太对劲也没碰。我想让 AI 帮我把需求拆解、方案书、SOP 文档、交付打包、还有案例包装这些做起来，报价能帮我算清成本最好。预算每月三五千都行，越快帮我多接单越好。

AI 自动化工作室 / 同行（接 AI 项目、帮别人做自动化与 SOP 的独立开发者 / 数字游民 / 小团队）

团队架构（CEO 那一套，按本行业特化）

它具体能干哪些活（playbook）

开户要收哪些信息

行业高危词（命中即停下等你拍板）

行业红线 / 合规

一个真实客户长这样（样例 intake）

开一家这样的 OPC